Face au retournement du marché immobilier, ils sont en première ligne, confrontés à des acheteurs et des vendeurs plus que jamais hésitants. Pour comprendre comment les agents immobiliers s’adaptent à ce changement de tendance, Opinion System a interrogé près de cinq cents professionnels, dans un sondage que dévoile le JDD. « Notre baromètre confirme que l’inquiétude ressentie par les Français l’est aussi par les agents immobiliers, relève Samantha Domingues, directrice générale adjointe d’Opinion System. Mais on voit aussi que les professionnels sont combatifs. »
Statistique révélatrice de la crise actuelle : l’augmentation des ruptures de compromis de vente. Six agents immobiliers sur dix constatent une hausse de ce facteur. « C’est certainement le chiffre le plus inquiétant : c’est colossal », juge Samantha Domingues. Cette augmentation s’explique par le blocage du marché du crédit immobilier : face à la montée des taux d’intérêt, de plus en plus d’acquéreurs doivent stopper leur projet d’achat car ils ne peuvent plus emprunter.
Et cela concerne en premier lieu les primo-accédants, davantage dépendants du crédit immobilier. 87 % des professionnels interrogés se disent pessimistes quant à l’accès des primo-accédants à la propriété et 89 % ont remarqué les difficultés grandissantes rencontrées par les acheteurs pour obtenir un crédit. « On a l’impression de conserver encore une certaine dynamique de vente mais elle se gomme facilement car on a perdu les primo-accédants, constate Laurent Otlet, agent immobilier dans les Alpes-Maritimes et le Var. On ressent une certaine hésitation qui n’existait pas il y a encore quelques mois. »
Les délais de vente s’allongent
Et même si les acheteurs voient leur pouvoir d’achat se réduire, les vendeurs n’acceptent toujours pas de baisser leur prix de vente. 77 % des professionnels observent que les vendeurs n’ont pas ajusté leur prix et préfèrent maintenir des valeurs supérieures à l’estimation de leur agent. « Il y a toujours un certain affect, explique Laurent Otlet. Quand on voit son voisin vendre à 700 000 euros il y a quelques mois, pourquoi devrais-je vendre à 670 000 ? »
Le temps que les vendeurs s’alignent sur les capacités d’achat des acheteurs, les délais s’allongent. C’est ce que notent 86 % des agents interrogés. « De nouvelles mécaniques de pensées s’installent, ce qui freine l’acte d’achat, explique Samantha Domingues. Si les vendeurs ne prennent pas en compte les estimations de l’agent immobilier, les acheteurs utilisent, eux, le DPE [diagnostic de performance énergétique, NDLR] comme un nouveau facteur de négociation. » En effet, 37 % des sondés ont remarqué que les acheteurs excluent les biens les plus énergivores et 47 % utilisent la performance énergétique du logement comme levier de négociation. « Le DPE fait partie des trois premières questions qu’un client me pose dorénavant », observe Laurent Otlet.
La performance énergétique, nouveau levier de négociation
Le sujet de la rénovation énergétique est définitivement entré dans la réflexion des acheteurs. Mais aussi dans celle des vendeurs. Avec la loi climat et résilience, visant à interdire progressivement la location des passoires thermiques, la crainte de voir un afflux de biens mal notés à la vente était grande. Et cela semble quelque peu se confirmer. Quatre agents immobiliers sur dix constatent une accélération de la mise en vente de passoires.
Si la très grande majorité des agents immobiliers (83 %) voient ces réglementations d’un bon œil, ils sont autant à estimer que l’exécution est mauvaise. En cause notamment, un calendrier trop serré. Pour rappel, depuis le 1er janvier 2023, les biens dont la consommation énergétique est supérieure à 450 kilowattheures par mètre carré et par an sont interdits à la location. Cette interdiction sera étendue aux habitations classées G en 2025, F en 2028 et E en 2034. Pour Laurent Otlet, si ce n’est pas « l’idéal, maintenant, il faut le faire et c’est dans l’intérêt de tous ».
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